В феврале 2022 года рынок стройматериалов, как и вся экономика России, испытал шок. Санкции, логистические разрывы, взлёты цен на 80, а иногда и 100%, дефицит импортной продукции… Казалось, индивидуальное домостроение свернётся, а девелоперы уйдут в «мокрый фасад» и стандартную планировку. Но неожиданно — в Рязани, как и по всей стране, после кризиса начался ренессанс кирпича. По словам директора рязанской компании «Брикус» Романа Соловова, это связано с возросшей требовательностью покупателей. Просто «красиво» перестало быть роскошью — это стало инвестицией. Застройщики поняли: сегодня дом продают не по метражу, а по первому впечатлению — еще до входа в подъезд.
Об этом мы поговорили с главой «Брикус» Романом Солововым, одним из ключевых игроков российского рынка премиальных фасадных решений. За 16 лет компания прошла путь от локального поставщика до федерального интегратора с проектами от Сахалина до Санкт-Петербурга. Компания имеет эксклюзивные договоры с заводами Беларуси, Азербайджана и Европы. Кроме того, «Брикус» насчитывается более 100 тысяч подписчиков на канале «Строительная кухня» в соцсетях.
В интервью Роман Соловов также рассказал, как меняются вкусы застройщиков, и когда искусственный интеллект заменит менеджера по продажам.
— Роман, начнём с главного: импорт ушёл с рынка? Как изменилась доля российских и зарубежных материалов в Рязани за год, и какие тенденции были в 2025 году?
— В крупных проектах европейская продукция применяется уже реже — и не из-за отсутствия спроса, а из-за рисков. Возьмём, к примеру, строительство фасада Федерального медико-биологического агентства России, куда мы поставляли продукцию. Площадь фасада — 13 тысяч квадратных метров. Понятно, что привезти все материалы разом невозможно. А тянуть поставку месяцами, значит замораживать десятки, а то и сотни миллионов рублей. Застройщики всё чаще выбирают решения с минимальными логистическими и валютными рисками.
Сегодня в премиальном сегменте ключевыми партнёрами стали Беларусь и Азербайджан. Из Европы также продолжаем ввозить, но в основном для частного домостроения и средних объектов, где объёмы позволяют закрыть поставку разом. А Китай, к слову, уже давно не «копия Европы» — это полноценный игрок с огромной базой технологий, разнообразием глин, плитки, фактур.
Китай умеет уникально копировать то, что сделано в Европе на том же уровне. Тем более Китай — лидер по запасам глин в мире. Сегодня его производство охватывает огромное разнообразие плитки и керамики, что делает китайские материалы всё более востребованными у застройщиков.
Для застройщика важно не только «как выглядит», но и безопасность сделки: сегодня машина едет через Беларусь, завтра — через Казахстан, послезавтра — через Африку. Такие риски никому не нужны — логистика может задержаться, что-то сорваться…
Что касается тенденций Рязани — здесь мы наблюдаем настоящий ренессанс кирпичной архитектуры. Если раньше застройщики ориентировались на стоимость квадратного метра и внутреннюю планировку, то сегодня — на эстетику, долговечность, восприятие объекта «целиком»: фасад, подъезд, благоустройство. Покупатели понимают: кирпичный фасад — это не просто красиво. Это инвестиция, которая влияет на капитализацию объекта.
— Как-то отразилось снижение ключевой ставки на покупках и поставках?
— Конечно отразилось. Я бы не хотел об этом говорить, потому что негатива и так хватает. Будем адаптироваться к тем условиям, которые есть.
— И как адаптироваться к новым условиям?
— Когда заказчик нанимает нас, он понимает, что приглашает не одного человека, а целый творческий коллектив. Это нас очень сильно отличает от всех остальных. Плюс у нас хорошо продуманный, сбалансированный ассортимент и куча реализованных проектов: в портфолио на сайте только объекты за 2024–2025 годы, но за 16 лет их было сотни. Если публиковать все, тогда их станет слишком много.
Самые красивые объекты в Рязани, конечно, появились именно сейчас, потому что развитие архитектуры в стране за последние несколько лет ушло в серьёзный отрыв.
— То есть конкуренция за покупателя стала жёстче?
— Да, борьба идёт именно за покупателя. Люди стали более требовательными. Благодаря Москве повысилась насмотренность, столица задаёт очень сильные тренды.
Понимаете, это как театр, который начинается с вешалки. Люди стали оценивать объект ещё на подъезде, когда сидят в машине и только начинают видеть очертания своего будущего дома.
Первое касание с объектом стало происходить из автомобиля: как и где покупатель припарковался — уже часть восприятия. Затем — подъезд, фасад. Всё должно произвести впечатление. И только после этого человек оценит, в каком лифте доехал, какая у него планировка, какой вид из окна, и примет решение о покупке.
Нет второго шанса произвести первое впечатление.
Раньше люди решали базовую задачу: «где переночевать». Сегодня у них большой выбор. И застройщики, которые до сих пор не поняли, что нужно начинать с визуала и среды, — проигрывают. Они уходят в эконом-сегмент, где остаётся конкуренция только по цене.
А те, кто хочет зарабатывать больше, вынужденно, но начинают думать гораздо глубже над своим проектом.
— А как выбирают частные застройщики? Дешевле или надёжнее?
— У нас нет массмаркета. «Брикус» работает в сегменте «средний плюс» и выше. Люди, которые строят дом за собственные деньги (врачи, журналисты, музыканты), не обязаны разбираться в материалах. Но они приходят к нам, изучают портфолио и видят, что за 16 лет мы имеем сотни удачно реализованных проектов, поэтому доверяют.
Важный момент: стоимость облицовки при строительстве дома не превышает 10%. При этом уже на стадии выбора материалов закладывается будущая стоимость объекта. Дом из газобетона всегда будет уступать керамическому. А клинкерный кирпич — лучше обычного керамического. Это не мнение, это факты капитализации: одни объекты продаются дороже, другие — только со скидкой.
— Видите ли вы спрос на элитное строительство? И нужен ли Рязани общий «стиль», как в европейских городах?
— Элитных проектов в Рязани исторически немного… Их не может быть много, потому что это дома с определённым бюджетом. Но почти все значимые объекты проходят через нас.
Что до «общего стиля» — это, конечно, задача главного архитектора.
Но устойчивый социальный тренд уже есть: плохо строить в Рязани стало стыдно.
Раньше сегментация была размытой, сегодня — чёткая. Крашеный фасад — это эконом, он требует обслуживания, а управляющие компании, как правило, не перекрашивают фасады через 10 лет. Кирпичный фасад — это дом, который со временем не ухудшается, а, наоборот, приобретает характер.
И да, культурный код у нас есть. Это кирпич. Он близок русскому человеку на уровне ДНК. Стекло и бетон — хорошо, но это не наше историческое наследие. Важен баланс… Посмотрите на реконструкцию Торгового городка. Там архитекторы филигранно соединили стекло и кирпич. Отличный пример современной классики.
— У вас продается более 600 видов кирпича. Как это влияет на облик города?
— Мы не просто поставляем материалы, мы создаём среду, которая остаётся на долгие годы. Наша сила в команде: над каждым проектом работает эксперт по фасадным системам, специалист по подбору материалов, архитектор. Такой мультидисциплинарный подход позволяет реализовать даже самые сложные идеи.
Мы сотрудничаем с ведущими архитектурными студиями России — это особенно ценно, учитывая, что архитектурная школа в Рязани пока недостаточно развита. И да, есть обратная связь: архитекторы отмечают, что материалы «Брикус» задают новые стандарты. Например, всё больше застройщиков выбирают клинкерную брусчатку, вместо окрашенного бетона. Она не блекнет, не пачкается, а через 10 лет брусчатка будет выглядеть как новая. Гостиница на улице Мюнстерской — яркий пример. Там плитка лежит уже более 10 лет и выглядит так, будто её положили вчера.
— Какие материалы до сих пор невозможно заменить российскими аналогами?
— Таких позиций достаточно много. Но нужно честно сказать: рынок премиальной керамики в России уверенно существует не более 10 лет. В Европе заводы имеют 150-летнюю историю. Представьте: за это время накоплены тысячи рецептур, отработаны цветовые решения, технологии, ошибки. Это кирпичные библиотеки, которые передаются из поколения в поколение.
Плюс качество глин… В Европе, например, в Вестервальде [Германия — Примечание редакции.] — лёссовые глины без карбонатов и включений. У нас сырьё скромнее. А ещё европейские заводы десятилетиями не меняли технологии, там стабильность. У нас же идёт адаптация в условиях постоянных изменений. А это всегда эксперимент.
— Смогут ли российские заводы заменить европейских поставщиков в премиум-сегменте, и когда?
— Технически — да, но за счёт Беларуси, Азербайджана, Китая. Однако полностью закрыть премиум-нишу за счёт только российских производителей, пока возможности нет. Не хватает компетенций, опыта, технологий. Хотя есть прогресс: за последние три года пройден путь, больший, чем за предыдущие десять лет.
— Известно, что компания "Брикус" выиграла в конкурсе производителя стройматериалов премиум-класса «Sievert»…
— «Sievert» — важная награда, но мы выигрывали и другие конкурсы. Например, в 2025 году в Казани на VIII Градостроительном форуме «Казаныш» в номинации «Лучший объект коммерческой недвижимости» серебряную награду завоевал современный офисный центр, где использовался эксклюзивный минеральный кирпич Real Brick.
— А что для вас значит «премиум»?
Для меня «премиум» — это не просто дорогой кирпич. Это команда экспертов, готовых вложить знания в каждый проект, комплексное фасадное решение. То есть речь не только про материалы, но и расчёт, визуализацию, помощь в реализации, а также гарантию, что застройщик получит не поставщика, а партнёра.
— У вас очень популярные каналы в интернете. Как удалось собрать столько последователей, подписчиков?
— У нас есть видеоблог «Строительная кухня». Это дистанционные продажи по принципу маркетплейсов с визуализацией проектов. Важно, что мы не сняли 2–3 ролика в видеоблог, а потом ждали вирусного эффекта… Мы записывали и регулярно выпускали 50–60 материалов за год, прежде чем получили первый отклик. Это требует терпения, инвестиций, веры. Не каждая компания пойдёт на это, потому мы остаёмся уникальными.
Сейчас мы также активно обучаем собственный искусственный интеллект, вкладывая в него все знания, накопленные за 16 лет работы.
— А как будет работать ИИ на сайте?
— Искусственный интеллект интегрируем на сайт в качестве ассистента. По сути, человек будет разговаривать не с ИИ, а со всей нашей командой. Здесь внедрены и практический опыт, и техническая информация, и ответы на типовые вопросы. Если ИИ не будет знать, что ответить, мы быстро перехватим клиента, а уже после «дообучаем» машину. Со временем он станет идеальным консультантом. Искусственный интеллект поможет не только ориентироваться в каталоге, но и подскажет, как правильно смонтировать материал, на что обратить внимание в первую очередь. Это инструмент, который освободит время наших менеджеров для ювелирной, «человеческой» работы — там, где ИИ никогда не заменит живого общения.
ИИ даст больше времени менеджерам для ювелирной «человеческой» работы.
— Каким проектом 2025 года вы особенно гордитесь?
— ЖК «Татлин» на улице Есенина и ЖК «Дом Левицких» на улице Радищева. Это серьёзные, красивые проекты — в кирпиче, плитке, системах навесных фасадов, которые выглядят как кирпичные.
Также коттеджный посёлок «Поляна». Это, по сути, «город в городе». 100% материалов — от блоков и кирпича до мощения и смесей — поставлены «Брикус». Там уже есть кофейня, прачечная, коворкинг, озеленение, освещение, всё «под ключ». Это будущее: люди хотят меньше проблем, поэтому инвестируют в проекты с комплексной инфраструктурой.
Хочу отметить ЖК «Достояние на Чапаева». Считаю также, что ЖК «Новое Измерение» достойный проект.
— Чего ждете на рынке в 2026 году?
— Ничего хорошего, честно говоря. Рынок охладился сильно. Люди поняли, что построить коробку — это полдела. Нужно отопление, благоустройство, автополив, уход за территорией — это стоит определенных денег. Поэтому будут расти инфраструктурные проекты, как «Поляна», где всё продумано.
Конечно, есть люди, которые выберут тишину и уединение, чтобы не слышать соседей. Частное домостроение останется, но на низком уровне: строить дом можно постепенно, вкладываясь годами. А ипотека сейчас сложна, застройщики предлагают рассрочки максимум на 2–4 года.
«Дикий» самострой, к счастью, потихоньку отмирает. Город становится современнее, и мы гордимся тем, что участвуем в этом.
— А вы что выбираете: тишину или соседство?
— На сегодняшний день — тишину. Я живу в частном доме уже восемь лет, до этого никогда не жил в таком формате, и пока меня это устраивает. Но внутренняя усталость начинает накапливаться. Уборка снега, покос травы, подкормка деревьев… Это дело не каждому дано… И со временем оно может начать раздражать. Я честно вижу, как меняются мои собственные предпочтения. 15 лет назад — одно, десять — другое, пять — третье. Не исключаю, что через десять лет вся эта тишина мне просто надоест, и захочется переехать в хороший клубный дом. Не «шанхай» с сотнями квартир, а что-то камерное, с малым количеством соседей.
Человек цикличен: меняется восприятие, ощущения, запросы. Одних к почтенному возрасту тянет к земле, других — наоборот, от земли. Пока я — в первой группе. Но это может и не навсегда.
— А в каком цвете будет 2026 год? Дайте прогноз по тренду?
— Светло-серый. Классика — красно-коричневый, терракота — никуда не денется: это цвет глины, коры, природы. Но тренд — в светлые, серые, даже чёрные оттенки, как акцент. А вот жёлтый и коричневый, «совковые», — покидают эфир. Люди не хотят тратить деньги на «совок» — это перестало быть красивым.
ERID: 2VtzqvCw5za
Оглавление
